ข้อโต้แย้ง ฉากที่ 8 มีเงินมากมาย จ่ายเองได้สบายมาก
ผู้มุ่งหวัง: ผมคิดว่าผมมีเงินมากพอที่จะจ่ายค่ารักษาพยาบาลเองได้ โดยไม่ต้องรอให้บริษัทประกันมาจ่ายให้หรอกครับ
ตัวแทน: จริงครับ สำหรับคุณสมชายแล้ว สิ่งสำคัญไม่ได้อยู่ที่ เงินค่ารักษาพยาบาลหรอกครับ เพราะผมรู้ว่าคุณสมชายมีเงินมากพอที่จะ จ่ายค่ารักษาพยาบาลเองได้อย่างแน่นอนครับ แต่คุณสมชายรู้ไหมครับว่า ทำไมคนมีเงินหลายๆคนจึงต้องซื้อประกันสุขภาพ
% ตัวแทนพูดเพื่อให้ผู้มุ่งหวังเกิดความสงสัย
ผู้มุ่งหวัง: นั่นซิ จะซื้อไปทำไม
ตัวแทน: ที่ต้องซื้อก็เพราะ คนระดับเขาแล้วต้องมี คนบริการ เหมือนตอนที่คุณสมชายเดินเข้าไปพักใน โรงแรมหรูๆ คนสมชายก็ยังต้องให้ เบลล์บอย มายกกระเป๋าให้ ไม่ใช่เพราะคุณสมชายถือไม่ไหว แต่เพราะคุณสมชายต้องมีคนยกกระเป๋าให้ จึงจะเหมาะสมกว่านะครับ
% ตัวแทนเริ่มใช้การเปรียบเทียบ เพื่อให้ผู้มุ่งหวังคิดอย่างมีเหตุผลอีกครั้ง
ผู้มุ่งหวัง: …
ตัวแทน: ดัง นั้น เรื่องค่ารักษาพยาบาลนี่ คุณสมชายก็อย่าลำบากต้องมาทำเองเลยครับ ปล่อยให้บริษัทประกันและผม รับหน้าที่นี้ไปเถอะนะครับ เหมือนตอนเข้าพักที่โรงแรมแหละครับ ตอนนี้คุณสมชายคงต้องวางกระเป๋าลง แล้วเซ็นชื่อตรงนี้ครับ
………..จบฉาก………
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น