ข้อโต้แย้ง ฉากที่ 3 มีเงินมากมาย แต่บอกว่าไม่มี
ผู้มุ่งหวัง: ผมดูข้อเสนอของคุณกมลแล้วผมว่าก็ดีนะ แต่ผมไม่มีเงินจะทำหรอกคุณกมล
ตัวแทน: ไม่มีเงิน… หมายความว่าอย่างไรนะครับ?
% ตัวแทน ยังไม่โต้ตอบอะไร แต่ใช้การถามเพื่อให้เกิดการทบทวนสิ่งที่เขาพูดออกมาอีกครั้ง
ผู้มุ่งหวัง: ผมไม่มีเงินจริงๆ ไม่มีใครรู้หรอก
ตัวแทน: แต่คิดๆอีกที ผมก็ไม่แปลกใจเลยครับที่คุณสมชายจะบอกว่า “ไม่มีเงิน”
% ตัวแทน ใช้การพูดให้ลูกค้าเกิดความสงสัย
ผู้มุ่งหวัง: ทำไมล่ะ?
ตัวแทน: เพราะเป็นเรื่องที่ง่ายมากๆสำหรับ คนมีเงิน ที่จะบอกว่า “ไม่มีเงิน” จริงไหมครับ?
% ตัวแทน ไม่โต้เถียง แต่สรุปคำพูดของผู้มุ่งหวังแทน
ผู้มุ่งหวัง: โธ่! คุณกมลไม่รู้หรอกว่า จริงๆแล้วผมน่ะไม่มีเงินกับเขาหรอกครับ
ตัวแทน: คุณสมชายครับ ยิ่งคุณสมชายพูดว่า “ไม่มีเงิน” ง่ายเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำให้คนอื่นรู้ว่าคุณสมชาย “มีเงิน” มากขึ้นเท่านั้น จริงๆนะครับ
% ตัวแทนยั่วยุให้ผู้มุ่งหวังสงสัยมากขึ้นกว่าเดิม
ผู้มุ่งหวัง: ทำไมล่ะ?
ตัวแทน: ก็เพราะว่า คนที่ไม่มีเงิน มักจะไม่กล้าบอกว่า “ไม่มีเงิน” เพราะกลัวคนอื่นจะรู้ว่าตนเอง“ไม่มีเงิน” จริงๆ
ส่วน คนที่มีเงิน ก็มักจะไม่กล้าบอกว่า “มีเงิน” เพราะกลัวคนอื่นจะรู้ว่าตนเอง “มีเงิน”
ดังนั้น คนที่มีเงิน จึงมักจะบอกว่าตัวเอง “ไม่มีเงิน” เพื่อให้คนอื่นคิดว่าตนเอง ไม่มีเงิน
ฟังดูสมเหตุสมผลไหมครับ?
% ตัวแทนใช้หลัก ตรรกะ และเหตุผล
ผู้มุ่งหวัง: อึม…จริงของคุณ ถ้าอย่างนั้น ผมคงต้องพูดว่า ผมมีเงิน ซินะ จะได้หมายความว่า ผมไม่มีเงิน?
% ผู้มุ่งหวัง ลองใช้ความพยายามจะเอาชนะอีกครั้ง
ตัวแทน: ไม่ถูกต้องหรอกครับคุณสมชาย
ผู้มุ่งหวัง: ทำไมล่ะก็คุณพึ่งบอกเองไม่ใช่หรือ?
ตัวแทน: ผมพูดว่า… คน ที่ไม่มีเงิน มักจะไม่กล้าบอกว่า ไม่มีเงิน เพราะกลัวคนอื่นจะรู้ว่าตนเอง ไม่มีเงิน จริงๆ ส่วน คนที่มีเงิน ก็มักจะไม่กล้าบอกว่า มีเงิน เพราะกลัวคนอื่นจะรู้ว่าตนเอง มีเงิน ใช่ไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง: ใช่ครับ
ตัวแทน: ดังนั้นถ้าคุณสมชายพูดว่า คุณสมชาย “มีเงิน” ก็ย่อมหมายความว่า คุณสมชายเป็น คนมีเงิน ที่ไม่กลัวคนอื่นจะรู้ว่าตนเองมีเงิน ต่างหาก จริงไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง: อึม…คุณกมลนี่เก่งจริงๆ ผมตามไม่ทันเลย
ตัวแทน: ขอบ คุณครับที่ชม คุณสมชายครับ คำกล่าวที่ว่า คนที่จะประสบความสำเร็จได้นั้น นอกจากจะต้องเก่งแล้วจะต้องฉลาด มีความสามารถ และมองเห็นโอกาสดีๆก่อนคนอื่นเสมอด้วย คุณสมชายเห็นด้วยไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง: ครับเห็นด้วย
ตัวแทน: ถ้าอย่างนั้นคนที่ประสบความสำเร็จแล้วอย่างคุณสมชาย ผมจะชมคืนอย่างไรดีล่ะครับ?
ผู้มุ่งหวัง: ตกลงๆเอาเป็นว่าผมทำประกันกับคุณก็แล้วกัน
………..จบฉาก………
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น