ข้อโต้แย้ง ฉากที่ 4 ลดคอมมิสชั่นให้บ้างซิ ที่อื่นก็ให้
ผู้มุ่งหวัง: ตัวแทนบริษัท ABC บอกว่าถ้าทำกับเขา เขาจะลดคอมให้ทั้งหมดเลยนะ คุณกมลล่ะจะลดให้ผมเท่าไหร่?
ตัวแทน: คุณสมชายทราบไหมครับว่า สุภาษิตที่ว่า น้ำลดตอผุด เกี่ยวกับตัวแทนประกันชีวิตตรงไหน?
% ตัวแทน เจตนาตั้งคำถามให้ผู้มุ่งหวังเกิดความสงสัย
ผู้มุ่งหวัง: เอ…ผมไม่เห็นว่ามันจะเกี่ยวกันตรงไหน
ตัวแทน: คุณสมชายครับ “น้ำ” คือสิ่งสำคัญในการดำรงชีวิต สำหรับตัวแทนแล้ว สิ่งสำคัญในการยืนอยู่ในอาชีพนี้ได้ตลอดไปก็คือ รายได้จากการขาย หากน้ำลดลงวันหนึ่ง ตอก็จะพุดขึ้นมา หมายถึงว่า ความไม่ดีทั้งหลายที่มีอยู่ในตัวของคนทุกๆคน ก็จะแสดงตัวออกมา เช่น การคดโกง การเอาเงินของลูกค้าไปใช้ ซึ่งเราก็เคยเห็นว่ามันเกิดขึ้นจริงๆใช่ไหมครับ
% ตัวแทน เปรียบเทียบให้เห็นถึงผลเสียที่อาจจะเกิดขึ้น
ผู้มุ่งหวัง: อึม…มันก็จริงนะ
ตัวแทน: ซึ่งสิ่งเหล่านี้อาจจะเกิดหรือไม่ก็ได้ แต่ถ้าผมเข้าใจไม่ผิดแล้วล่ะก็ ในฐานะนักธุรกิจอย่างคุณสมชาย คงเห็นด้วยกับการได้รับ ผลตอบแทน อย่างสมเหตุสมผล จริงไหมครับ?
………..จบฉาก………
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น